经济观察报记者 老盈盈

4月15日，第139届广交会开幕。本届广交会线下展展览排为三期：第一期，2026年4月15—19日；第二期，2026年4月23—27日；第三期，2026年5月1—5日。

4月15日，李霖在第139届广交会上接待了一位来自巴勒斯坦的客户。他在当地一家规模较大的家电生产企业担任工程师，因无法从巴勒斯坦直飞广州，需从约旦或伊斯坦布尔等地转机，于是提前规划了行程来广州参会。

李霖在广东中山一家规模较大的家电企业负责外贸工作，上述巴勒斯坦家电企业是他们合作多年的老客户。在近几年中东局势持续紧张之前，这家老客户基本每年都会派工作人员来广交会，但后来受局势影响中断。

李霖所在的企业近期推出了一款燃气壁挂炉的新品，上述这位巴勒斯坦企业的工程师对他们的新产品很感兴趣，借此次到访广交会沟通订单计划，也更进一步了解中国热水器、燃气灶的市场行情。

经济观察报记者在广交会现场通过采访了解到，受近期中东局势持续紧张的影响，出口企业的中东市场业务明显承压，主要缘于部分航线暂停，出货及物流受阻，即便客户已支付尾款，也只能推迟出货。另外，由于老客户库存货物未出、资金被占用，新订单难以推进，回款周期被拉长。

受访对象表示，相比3月，目前对沙特、迪拜等地区已陆续恢复出货，但部分需经霍尔木兹海峡的航线仍受严格限制，货物仍难以发出。此外，受霍尔木兹海峡关闭引发的石油价格上涨影响，原材料价格也出现频繁波动，不少出口企业的生产成本明显上升。

（广交会展馆现场 老盈盈/摄）

中东市场情况

中东市场此前是李霖所在企业海外业务的主要拓展区域，合作客户以巴勒斯坦和以色列当地的商超、贸易商和生产企业为主。李霖感受到，可能受当地局势与传统节日的影响，这届广交会中东客户到场率偏低，除了上述他们的老客户外，他们没有见到其他的中东客户前来咨询。

李霖对经济观察报记者表示，战事初期对他们在中东业务的影响极为严重，目前该地区的订单、出货、回款正逐步恢复正常。当然，不同的区域也有差异：加沙地带因战事严重受损，目前处于重建阶段，仅带来少量订单需求；约旦河西岸地区订单基本不受影响。出货方面，受海运影响，部分航线绕行，延迟约半个月。此外，部分客户回款因受到相关制裁、银行支付限制、现金流紧张等影响，有所延长，导致他们企业的回款周期也相对延长了。

深圳市福瑞斯健康科技有限公司区域主管曹瑞华也有类似的感受——在本届广交会上，中东客户数量明显减少了，但仍有沙特、土耳其等国的客户到展位洽谈。该公司是一家主营按摩器具的外贸企业，来展会洽谈的中东客户主要关注按摩椅、足疗机、按摩靠垫等产品。

曹瑞华告诉经济观察报记者，中东市场的业务在他们企业海外业务的占比约20%，主要客户集中在土耳其、阿联酋、约旦等国家，伊朗客户的业务量较少，仅两三个小订单。受近期地缘冲突影响，中东地区业务受到明显冲击，多数客户要求推迟出货或暂停生产，等待局势平稳后再安排发货，避免货物积压。

曹瑞华同时表示，3月份中东地区订单基本无法出货，进入4月之后，阿联酋、约旦等市场已逐步恢复发货，发货推迟周期约1至2个月。伊朗目前暂无新订单，仍处于暂缓状态，但与伊朗客户仍可正常联系。

广州海葳特科技有限公司（下称“海葳特科技”）销售负责人Suki对经济观察报记者表示，目前中东老客户仍有下单，但普遍要求暂缓出货，不再像以往那样催促尽快发货。对比3月，4月情况并未出现明显改善，整体出货情况与此前基本持平。回款方面，整体相对稳定，迪拜等地区客户仍可正常支付此前订单的尾款，新订单也能支付定金，资金端暂无严重逾期，但出货停滞导致订单执行周期大幅拉长。

Suki亦表示，不同的区域也会有所差异：阿联酋远离冲突中心，情况相对平稳，但受公司产品刚需属性较弱影响，同样暂缓发货；以色列、加沙地带客户已基本停止采购，当地优先保障生存需求，电子消费品并非刚需，已无新增订单。

海葳特科技是一家消费电子企业，主营产品包括蓝牙音频设备、智能穿戴设备等，中东业务在该企业海外业务中的占比约5%。Suki续称，公司不会因为地区冲突主动压缩中东市场业务，将持续关注地缘局势发展，等待区域形势明朗后，继续重启并深耕当地市场，但目前以风险防控为主，在保障资金安全的前提下，维持存量客户沟通，暂不激进拓展新增业务。

美国市场情况

记者在广交会上采访发现，在出口企业拓展海外业务的区域中，除了中东市场，另外一个变化较大的就是美国市场。

广东顺和工业有限公司外贸负责人莫镕键告诉经济观察报记者，他们企业主营的折叠型手推车产品，曾经一度出口美国的大型超市，但受多重因素影响，他们企业目前的对美业务已基本停滞。

莫镕键表示，特朗普再次当选美国总统后，积极推动本土制造业与产业链回流，因此多数美国采购商明确要求，中国供应商必须有海外设厂的规划，否则将直接取消订单、不再合作，而目前其所在企业暂无把生产线转移至海外的计划。

一位在中山从事榨汁机等小家电出口业务的企业负责人亦告诉经济观察报记者，美国曾是其最重要的海外市场，尤其在新冠疫情期间，其所在企业对美出口量保持在较高水平。疫情结束后，受贸易壁垒、关税政策收紧等多重因素影响，该企业对美出口业务大幅下滑，市场开拓难度显著增加。另外，该企业不少合作工厂已把产能迁至越南或泰国等东南亚国家，从当地直接出口供货美国，这部分订单已与国内贸易环节脱钩，不再由他们负责，企业目前仅保留少量从中国境内直接出口榨汁机到美国的小额业务，年出口额约一两百万美元，主要通过亚马逊等线上渠道出货。

该名企业负责人同时表示，为了维持这批少量的订单，其所在企业需要多次尝试与客户协商分摊关税成本，若后续无法达成一致也只能放弃这部分订单。另外，除了存量订单，新开拓美国市场业务已变得十分困难。

上述企业负责人进一步表示，除了关税与产能转移压力，相关出口退税政策的变动也给国内出口企业带来明显影响。另外，美国采购商方面也同样有不少顾虑，考虑到政策及关税风险等因素，他们往往会主动放弃从中国采购，而将订单转移至柬埔寨、马来西亚等国家。

“我们企业的美国市场业务也出现大幅下滑，但在本届广交会上，美国到访的客户明显增多了，我们还沟通洽谈了一部分客户，感到挺意外的。”曹瑞华称。

生产成本上涨

记者在广交会期间从采访中了解到，受全球供应链波动、霍尔木兹海峡关闭引发的石油价格上涨等因素影响，原材料价格大幅上涨且波动频繁，国内外贸企业的生产成本明显上升。

李霖称，对他们企业影响最大的就是铜价的上涨，2024年铜价的价格约在70至80元/公斤，2025年最高涨至110元/公斤，当前约99元/公斤，有所回落但仍处于高位。据其介绍，他们企业的主营产品是燃气热水器，零部件中成本最高的是一种叫热交换器的部件，而热交换器以铜为主要原料，其成本约占整机成本的20%至30%，因此当铜价上涨，整机的成本也会随之上涨。

一位生产汽车配件的广东企业负责人在广交会上亦对经济观察报记者表示，他们企业的产品主要的原材料是铝。今年一季度以来，国内原材料价格持续攀升，其中铝材涨幅最为明显，涨幅在10%至20%之间；铜价同样在上涨，虽在该企业产品中占比不高，但也带来约1美元至2美元的单台成本增加。

除了金属原料价格涨价外，其他非金属材料价格也有不同程度的涨幅。曹瑞华称，今年春节后，企业原材料价格大幅上涨，约80%的核心原材料成本上升，涨幅在6%至10%之间，其中对他们企业成本影响最大的包括皮料、电池、电机、气泵等核心部件。同时，因按摩器具大量使用皮料，这方面的成本压力尤为突出。

原材料价格上涨通常也会推动成品报价的上调，企业会根据订单量灵活调整产品定价。上述广东汽车配件企业负责人表示，因铝材价格每月波动，企业原本计划按月调整售价，但行业内存在价格战，部分供应商用“不涨价”来争抢客户，企业一度需自行消化成本压力。后期因成本压力过大，只能根据客户情况微调价格：订单量大的长期合作客户，企业会通过与上游供应商议价、规模化生产压缩成本等措施，尽量维持原价；成本压力实在无法承受时，再对产品价格做小幅调整。

Suki亦表示，今年以来，芯片、塑料等相关原材料价格的普遍上涨，已成为全行业的共同压力。原材料上涨迫使企业上调成品售价，导致客户下单更加谨慎，出现明显观望情绪，进而导致洽谈周期拉长、下单效率下降。此外，上下游价格传导受阻，工厂无法维持原价接单，终端买家难以接受涨价，订单环节也会出现阻滞。针对大额订单，企业会在报价基础上与客户协商议价，但整体价格仍随成本上浮。

（应采访对象要求，李霖为化名）